Recompensas cripto y resultados de las donaciones benéficas

Resumen

Este documento presenta dos estudios sobre recompensas cripto ofrecidas como obsequios condicionales a donantes de organizaciones benéficas. El primero examina la campaña de recaudación de fondos del Gobierno ucraniano, que aceptaba Bitcoin y Ethereum. Cuando había recompensas cripto, el número de donaciones por hora aumentó más para Ethereum que para Bitcoin, mientras que el importe de las contribuciones cayó más para Ethereum. Los autores sugieren que la mayor disponibilidad de recompensas en Ethereum podría ayudar a explicar la diferencia.

El segundo estudio emplea un diseño experimental de juego del dictador y recompensas de NFT con valor simbólico, no monetario. Los obsequios de NFT no indujeron donaciones tan eficazmente como la aportación equivalente tradicional ni como la condición sin obsequio. Sin embargo, entre quienes eligieron donar, los diseños de NFT que destacaban la identidad del donante y la organización benéfica receptora aumentaron el importe de las contribuciones. Los resultados varían según el contexto y el diseño de la recompensa; el documento no demuestra que estos efectos se generalicen a otras campañas o poblaciones de donantes.

Ideas clave

• El estudio de campo compara las donaciones en Bitcoin y Ethereum cuando se ofrecen recompensas cripto.
• Ethereum registró un mayor aumento en el número de donaciones y una mayor caída en los importes de las contribuciones que Bitcoin.
• Los autores relacionan la mayor respuesta en el número de donaciones de Ethereum con una mayor disponibilidad de recompensas cripto allí.
• En un juego del dictador en laboratorio, los obsequios simbólicos de NFT no superaron a la equiparación uno a uno de donaciones a la hora de inducir donaciones.
• El diseño de NFT podría aumentar el importe de las donaciones entre quienes donan cuando destaca la identidad de quienes donan y la organización benéfica receptora.

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# The Effect of Crypto Rewards in Fundraising: From a Quasi-Experiment to a Dictator Game


# The Effect of Crypto Rewards in Fundraising: From a Quasi-Experiment to a Dictator Game









Conditional thank-you gifts are one of the most widely used incentives for charitable giving. Past studies explored non-monetary thank-you gifts (e.g., mugs and shirts) and monetary thank-you gifts (e.g., rebates that return some of the donations to the giver). Following the rapid growth of blockchain technology, a novel form of thank-you gifts emerged: the crypto rewards. Through two studies, we analyze crypto thank-you gifts to shed light on fundraising designs in the digital world. In Study I, we examine the Ukrainian government's crypto fundraising plea that accepts donations in both Ethereum and Bitcoin. We find that Ethereum is substantially more effective in enticing giving than Bitcoin, as the hourly donation count increased 706.07% more for Ethereum than for Bitcoin when crypto rewards are present. This is likely because the crypto rewards are more likely to be issued on Ethereum than Bitcoin. However, the decrease in contribution sizes is also more substantial in Ethereum than in Bitcoin in response to the crypto rewards. In Study II, we conducted a laboratory experiment following a dictator game design to investigate the impact of crypto rewards in a more general scenario, with the crypto rewards specified as non-fungible tokens (NFTs). The crypto rewards in Study II carry no monetary value but only serve to recognize donors symbolically. As such, the NFT thank-you gifts did not effectively induce people to donate; a traditional 1:1 donation matching strictly outperforms both the condition without thank-you gifts and the condition with NFT thank-you gifts. Nevertheless, the NFT thank-you gifts effectively increased the contribution sizes, conditional on the choice to give, when the NFT's graphic design primes donor identity and encompasses the charity recipient.

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